Praxishandbuch für den Vertrieb
Der Vertrieb ist die Königsdisziplin im Unternehmen, denn hier wird das Geld verdient, von dem alles bezahlt wird. Der Verkauf im Kundenkontakt ist dabei der psychologisch anspruchsvollste Teil des Vertriebs. Gleichzeitig auch der teuerste. Daher ist es besonders wichtig, dass die Vertriebsmitarbeiter professionell vorgehen und eine möglichst hohe Abschlussrate oder Anfragenrate erzielen bei ihren Kunden.
Die Autorinnen sind der Überzeugung, dass Verkaufen erlernbar ist und leicht sein kann, wenn man die richtigen Tools zur Verfügung hat und diese in sein natürliches Handlungsrepertoire übernimmt. Damit dies einfach gelingen kann, sind in diesem Buch passende Lernaufgaben in Form von Lernkarten integriert. Durch regelmäßige Wiederholung werden die Tipps und Methoden, die hier in Hülle und Fülle geliefert werden, schnell in Fleisch und Blut übergehen. Die Erfolgsquote wird sich spürbar erhöhen oder sogar vervielfachen!
Probieren Sie es aus. Sie haben nichts zu verlieren aber viel zu gewinnen!
€ 19,95 inkl. MwSt als PDF-Datei
€ 27,95 inkl. MwSt als Paperbook
auch verfügbar:
Lernkarten-Set mit 90 Lernkarten ca. 9 x 7 cm passend zum Buch im 4-Farb-Druck auf 250 Gramm-Papier, sortiert nach Verkaufsphasen
€ 29,95 inkl. MwSt als Lernkarten-Set
(jeweils zzgl. Verpackung und Versand)
Die Autorinnen
Dr. Barbara Gülpen ist Beraterin mit ihrem Personalentwicklungsinstitut new. management concept und tätig in den Schwerpunkten mentales Selbstmanagement, Lernen und Veränderung im Rahmen von Entwicklungsprogrammen, Teamentwicklungen und Einzelberatungen.
Tanja Winkler ist als freiberufliche Beraterin branchenübergreifend tätig mit den Schwerpunktthemen Vertrieb, Selbstmanagement, Führung, Kommunikation und Projektmanagement.